Ошибка 1

Не изучили поглощаемую компанию перед сделкой.

Что пошло не так

При желании собственников расширить бизнес поглощаемую компанию часто недостаточно глубоко изучают и анализируют. В результате вместо увеличения роста бизнеса получают дополнительные убытки и сплошные проблемы.

Как избежать

Уделите достаточно внимания процедуре due diligence — составлению объективного представления о поглощаемой компании. Если это сделка в вашей сфере, то процедуру можно доверить штатным экспертам, в противном случае лучше обратиться к сторонним специалистам. Они оцифруют и хеджируют риски, которые вначале могут быть незаметны.

Ошибка 2

Не продумали процессы интеграции компаний при слиянии бизнеса.

Что пошло не так

У приобретаемой компании, казалось, было все: успешный продукт, технологии и сильная команда. Но персонал был демотивирован сделкой и не понимал ее задач. Коллектив начал сопротивляться изменениям: ухудшился психологический климат, из команды ушли ключевые игроки, резко сократилась производительность труда.

Как избежать

Не пренебрегайте коммуникацией с сотрудниками. Регулярно проводите встречи с руководителями, членами команды, интеграционным офисом и другими заинтересованными сторонами. Пусть все участники процесса знают о ваших целях и методах их достижения.

Ошибка 1

Оформление бизнеса на доверенных лиц или одного из партнеров.

Что пошло не так

На практике собственники могут оформлять бизнес не на себя, а на доверенное лицо или только на одного из партнеров. Такой подход уже сам по себе может стать причиной корпоративного конфликта. В случае его возникновения без юридического оформления ваши права как совладельца бизнеса не будут гарантированы.

Как избежать

Обязательно создайте юридическое лицо и распределите доли в нем согласно размеру вкладов в уставный капитал. Если оформление бизнеса на себя по каким-либо причинам невозможно, заключите опцион на куплю-продажу доли реальному собственнику при возникновении определенных обстоятельств или в определенные сроки.

Ошибка 2

Распределение долей в пропорции 50 на 50.

Что пошло не так

При распределении долей в бизнесе в пропорции 50 на 50 партнеры становятся юридически абсолютно равноправны. Однако при возникновении разногласий или конфликтных ситуаций такое равноправие очень часто приводит к появлению «управленческих тупиков» (deadlock), длительное разрешение которых ведет к краху бизнеса.

Как избежать

Оставьте за одним из партнеров перевес в голосах или передайте минимальную долю в бизнесе независимому лицу. Если распределение долей в иных пропорциях не представляется возможным, нужно максимально тщательно прописать в корпоративных документах порядок действий при возникновении «управленческих тупиков» (deadlock) и выхода из них.

Ошибка 3

Самоустраниться от управления компанией

Что пошло не так

Чаще всего корпоративные конфликты возникают из-за денег. Например, когда один из партнеров руководит бизнесом, а второй уделяет мало внимания операционной деятельности, сводя свое участие к получению дивидендов. В таких ситуациях партнер, в руках которого находится фактическое управление, может начать искажать информацию и действовать недобросовестно в целях извлечения финансовой выгоды.

Как избежать

Важно не самоустраняться от управления бизнесом. Помните, что отсутствие контроля — это почва для злоупотреблений. Недобросовестные действия одного из партнеров несут риски привлечения к субсидиарной ответственности для обоих.

Ошибка 1

Сразу пошли в суд.

Что пошло не так

Компания получила от поставщика некачественную партию продукта, но не стала обсуждать это с ним, ограничившись предъявлением формальной претензии, и сразу обратилась в суд. Дело затянулось почти на год, в результате были потрачены значительные средства и время, которые могли пойти на развитие бизнеса.

Как избежать

Обсуждайте с контрагентами возникающие проблемы, старайтесь найти внесудебные способы их решения. Закон предусматривает несколько механизмов, которые позволяют урегулировать спор в досудебном порядке. Например, можно привлечь медиатора — профессионального коммуникатора, помогающего в проведении переговоров и урегулировании конфликтов.

Ошибка 2

Отказались от помощи квалифицированных юристов.

Что пошло не так

Когда контрагент подал в суд на компанию, владелец бизнеса недооценил обоснованность требований истца и отказался от помощи юристов. В результате компания проиграла суд, а финансовые потери многократно превзошли стоимость квалифицированной юридической помощи.

Как избежать

Перед началом судебного разбирательства сразу обращайтесь к юристам. Они должны ознакомиться с материалами дела, проанализировать документы и изучить актуальную судебную практику, составить необходимые отзывы, пояснения, заявления и ходатайства; при необходимости юрист может (и должен) обратиться к эксперту для подготовки заключения и предоставления суду ответов на узкоспециальные вопросы.

Ошибка 3

Обратились к юристу из другой сферы.

Что пошло не так

В штате компании был юрист, готовивший документы по сотрудникам и исполнителям. Чтобы сэкономить, руководство попросило его вести дело. Так как у юриста не было опыта работы с судебными разбирательствами, а дело оказалось достаточно сложным, компания проиграла.

Как избежать

Не стремитесь сэкономить на судебных разбирательствах и сразу обращайтесь к специалистам, непосредственно работающим в этой сфере. Штатные специалисты не всегда обладают достаточным опытом сопровождения судебных дел, что иногда может приводить к неблагоприятным последствиям. Если же спор осложнен дополнительными обстоятельствами (например, иностранной юрисдикцией или банкротством), привлечение профильных специалистов становится необходимостью.